Analisi della concorrenza: come farla senza traumi
Se sei un libero professionista con una piccola attività, fare un'analisi della concorrenza è fondamentale ma può sembrare un compito arduo. Come approcciare questa analisi, quindi, in maniera efficace ma senza panico? Scopriamolo insieme!
Perché fare un’analisi della concorrenza?
Spesso mi capita di sentire frasi come "io non ho competitor" o "non mi importa cosa fanno gli altri". Ti svelo un segreto: tutti hanno dei competitors ed è fondamentale sapere cosa fanno e come se la passano. Non si tratta di copiare, ma di tenere monitorato il mercato e chi fa prodotti simili ai nostri.
Prima di iniziare ti faccio un esempio: il nostro tempo libero è limitato e durante queste poche ore decidiamo a cosa dedicarci: giardinaggio, lettura, passeggiate sono solo alcuni esempi. Tra le attività che possiamo fare in questi momenti di relax c'è anche il guardare la TV, per esempio Netflix. Ora, verrebbe spontaneo pensare a Prime Video come diretto competitor di Netflix o, al massimo, alla TV generalista. E invece anche TikTok è un competitor di Netflix, perché se stiamo nell'app non guardiamo serie tv. Ti è chiaro ora perché tutti, ma proprio tutti, abbiamo dei competitors?
Analizzare i tuoi competitors ti permette di scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e come puoi fare meglio di loro. Analizzando i loro punti di forza e di debolezza, infatti, potrai prendere decisioni più informate e strategiche per il tuo business.
L'analisi della concorrenza è cruciale perché ti permette di:
Prendere decisioni più informate
Identificare nuove tendenze di mercato
Ottimizzare la tua proposta di vendita unica
Stabilire prezzi competitivi
Migliorare la comunicazione con i clienti
Come si fa un’analisi della concorrenza?
Non c’è un unico modo per fare un’analisi della concorrenza: dipende da cosa vuoi scoprire e dal motivo per il quale stai cercando delle informazioni. Potresti voler analizzare il loro sito web perché devi rinnovare il tuo, le strategie di marketing per trovare ispirazione per le tue prossime mosse, i prodotti in uscita, magari per proporre a buyer qualcosa di completamente nuovo o di migliorato o, ancora, i prezzi.
Ecco, quindi, alcuni passaggi chiave che puoi seguire per la tua analisi:
1. Individua i tuoi concorrenti
Fai una ricerca per individuare 7-10 concorrenti principali. Cerca aziende che vendono prodotti o servizi simili ai tuoi, che si rivolgono agli stessi clienti o che hanno una missione simile alla tua.
2. Raccogli informazioni
Raccogli dati sui seguenti aspetti e, eventualmente, aggiungi informazioni inerenti all'analisi più ampia che stai svolgendo:
Clienti tipo
USP
Prezzi
Politiche di spedizione
Strategie di marketing
Social media
3. Crea un documento
Organizza le informazioni raccolte in un foglio di calcolo. Questo ti aiuterà a tenere traccia dei dati e a confrontare facilmente i diversi concorrenti. Può essere utile anche preparare, in parallelo, una presentazione in PowerPoint, dove potrai annotare i tuoi appunti per ogni competitor e incollare link e screenshot. Cerca di riempire tutti i punti dell'elenco (punto 2) per ogni competitor analizzato e di segnarti quando, eventualmente, un parametro non è valutabile e perché (es. l'azienda analizzata non usa i social).
4. Analizza i loro punti di forza e di debolezza
Osserva cosa fanno bene i tuoi concorrenti e dove potrebbero migliorare, questo ti aiuterà a identificare opportunità per il tuo business. È di fondamentale importanza, però, che non ti faccia prendere dall'emotività: sii oggettivo e obiettivo, altrimenti i dati che raccoglierai non saranno di nessun aiuto.
5. Determina il tuo vantaggio competitivo
Capisci cosa ti distingue dai tuoi concorrenti. Può essere un prodotto unico, un servizio clienti eccellente o una strategia di marketing innovativa. Utilissimo può essere compilare la griglia per l'analisi SWOT
Strumenti utili e qualche consiglio
Ecco alcuni strumenti che possono aiutarti a raccogliere e analizzare i dati:
Ahrefs e SEMrush per l'analisi SEO
BuzzSumo per il content marketing
SimilarWeb per monitorare il traffico web
Quando inizierai la tua analisi, ricordati anche questi tre punti:
Fai aggiornamenti continui: non basta fare l’analisi una volta sola. Aggiorna regolarmente i tuoi dati per tenere traccia dei cambiamenti nel mercato, come l'ingresso di un nuovo competitor o cambiamenti nella strategia di un vecchio sorvegliato;
Evita i bias di conferma: cerca di essere obiettivo e lasciar parlare i dati. Quello che scrivi nella tua analisi resterà all'interno della tua azienda e dei suoi collaboratori, quindi è inutile che lo usi come strumento per tessere le lodi del tuo brand;
Traduci i dati in azioni: usa i dati raccolti per prendere decisioni concrete e migliorare il tuo business.
Fare un’analisi della concorrenza non deve essere visto necessariamente come un lavoro complicato: come abbiamo appena visto, infatti, con un po' di ricerca e organizzazione puoi raccogliere informazioni preziose che ti aiuteranno a migliorare la tua attività e a rimanere competitivo nel tuo settore. Buon lavoro!
